三年文学

第8章（第1页）

周楚花了半天的时间，搞清楚了铺子里的基本情况。比如布料的进价和卖价，以及铺子里的账目。本身就是个没什么生意的铺子，账目一目了然。临近中午的时候，沈青在柜台上正盘算着进一些新货，周楚则拿着尺子拍打布匹，打掉灰尘。一个青衫女子走了进来。她进入铺子之后目标明确，直奔一个灰青色的料子而去。“这种布什么价格？”女人看向跟在身边的周楚问道。“这种布一尺十二文钱，要的多的话，一匹一两银子。”周楚一边将手中的尺子放下，一边说道。听到这话，沈青心中一惊。这种料子的进价就是一两银子一匹。如果按这个价格卖的话，那是一点钱赚不到。难道楚哥儿记错了价格？她正要提醒周楚，却被周楚一个眼神制止了。那女人听到这个价格，顿时两眼放光。她是在其他铺子看过了相同的料子，问过价格的。其他铺子最低也得十六文一尺，按匹买的话，最低也得一千四百文钱。这家的价格居然如此便宜。想来老板是个良心商家。不像那些铺子，都黑了心了。“就这种料子，给我来十匹。”女人急忙道。“姐姐别急，我家铺子里料子多着呢。”周楚给女人倒了一杯茶，不疾不徐道。女人听到这话，倒也不那么急了。周楚的一声姐姐，再加上端茶倒水的态度，让她瞬间感觉眼前的小哥愈发顺眼。她不过是人家的丫鬟。哪里受过这等待遇。顿时有种轻飘飘的感觉。“这个料子虽然便宜，但质量不好，风吹日晒再加上浆洗发的话，比其他料子容易掉色。”周楚低眉顺目道。说完这话，周楚扯出一块青色的料子。“姐姐看这个料子，比那个料子鲜亮很多，还不掉色，质量可好多了，价格也不贵，十五文一尺，按匹的话，一千四百文一匹。”女人被周楚一口一个姐姐的叫着，又看向了周楚拿着的料子，发现确实如周楚所说，这料子要鲜亮很多。此时在女人心里，这家铺子的布匹价格要比其他铺子便宜的多。完全意识不到周楚新拿出来的料子和刚才的料子原本是同一种价格、同一种质量的。只觉得周楚新拿出来的料子比之前的好很多，这个价格，物超所值。“那就这个吧，十匹，不，十五匹。”女人说道。“好嘞。”周楚记下了布匹的数量。“姐姐叫什么名字？这么多布姐姐也拿不走，我让人给你送过去吧，送到了再给钱。”女人被周楚一口一个姐姐叫的有些不好意思了。眼前的小哥实在是过于俊俏了。“我叫春香，是旁边王家的。”春香说完，又详细说了一下王家的地址。周楚记下来之后，又从旁边扯了十尺烟青色的布。“春香姐姐长的真像我家大姐，我自幼离家，多年没见家姐了，咱俩真是有缘，这块布是我送给春香姐姐的，回头做两件衣服。”春香一听这话，似乎想起了自己的家人，眼睛顿时就红了。“说那话干啥，以后你就是我弟弟了，这块布我单独给你钱，不能白要你的。”春香说着就要掏钱，却被周楚阻止了。“姐你要给钱的话，咱俩可就没什么情分了，就当是弟弟的一点心意。”说着也不等春香反对，就往她手里塞。春香看了看手里的布，想了想。“行，姐姐就收下了，你这个弟弟姐姐也认下了，回头府里需要布的话，我只来你这里买。”春香离开后，沈青目瞪口呆的看着周楚。这两种布的价格她都清楚，都是一样的。只是她不明白，那个女人为何像是鬼迷了心窍一般，犹豫都不犹豫，价都不讲，就买了。甚至原来想买十匹的，现在买了十五匹。周楚自然也看到了沈青的表情。“你家里真有个姐姐吗？”沈青问道。“没有，我是老大。”周楚说着又拿起尺子开始敲打布匹。沈青听到这话，顿时感觉自己的脑子不转圈了。“你是怎么做到的？”沈青还是忍不住问出来了。“这还不简单，春香进来就奔着青灰色的布，很明显是在其他铺子看好了，货比三家，来我们这里问问价格的。”周楚说道。沈青一想春香刚进来时候的举动，还真是。“如果我说的价格和其他铺子的价格差不多，那她肯定还是会回到之前的铺子买。”“所以我直接报了进价，这就让她觉得我们铺子布的价格要比其他铺子便宜很多。”“她就会觉得我们是良心价格，其他的铺子黑心。”“这个时候我再用其他的布来转移她的注意力，无论说什么价格，她都会觉得便宜。”“而且春香应该是王家的一个管事，以后王家用布，她只会来我们铺子买。”周楚的话，让沈青汗毛直竖。“你也太奸诈了。”沈青忍不住说道。“奸诈？无奸不商，只要不坑人就行，做生意不用点手段，别人凭什么在你这里买？”周楚反问道。“我不是那个意思，我的意思是你也太厉害了吧。”沈青慌忙解释道。“你来当掌柜的吧。”沈青补充道。她只是临时充当掌柜的，现在发现周楚的能力这么强，虽然年龄小了点，但也比自己不知道强了多少。“不干。”周楚摇了摇头。“为什么？”沈青一脸不解道。“当了掌柜的要操心的事太多，我现在还可以给人抄书或者代写书信赚钱，当了掌柜的就没时间了。”周楚说道。周楚之所以这么说，不是不想当掌柜的。只是沈青一提自己就答应了，月钱不会高太多。周楚自然要待价而沽。抄书和写信不过是提醒沈青得加钱。果然，沈青听到这话，顿时有了主意。“这样，你当掌柜的，月钱涨到十两银子，然后从利润之中抽出一成给你。”这个价格周楚已经算是满意了。主要是抽成。周楚清楚，以自己的本事，每个月卖出去几千两轻轻松松。哪怕利润只有一千两，一成也是一百两。够用了。周楚要用钱的地方很多。要进大狱之中打点。否则的话，陆家一家不等出狱，就得丢大半条命。有人打点和没人打点完全是两种待遇。那些狱卒可都不是善茬。吃的就是打点的钱。陆家的人，无论是杨氏，还是家主陆松，都对自己很好。陆松算得上自己学武的师父了。周楚自从穿越到这里之后，没过过什么好日子。也就这一年在陆家，衣食无忧，吃的还都是大补的羊肉鹿肉。银钱上，杨氏更是从未亏待过周楚。隔三差五的给他钱。周楚不是无心之人。“可以，不过你得先支给我二十两银子。”周楚说道。“你急着用钱吗？”沈青问道。“对，我之前是陆家的书童，现在陆家下了大狱，我要拿钱去打点，不然的话，他们的日子会很难过。”周楚倒也没瞒着沈青。没必要瞒着。陆家的事，沈青多多少少也有耳闻。她没想到周楚居然是陆家的书童。还如此忠义。当即拿出五十两银子。“先给你预支五十两吧，主要是我身上也没多少钱了。”沈青有些不好意思道。周楚没有推辞。“多谢小姐，我一定加倍给你赚回来。”周楚当即拿起笔写了个欠条，递给沈青。“不用这个。”沈青有些窘迫道。“小姐，你记住，一码归一码，你借我钱我已经很感激了，做生意不要过于感情用事，不然以后你会被坑的很惨。”周楚说着将欠条塞进沈青手中。沈青愣愣的看着手中的欠条，脑子里想的却是周楚刚才的话。